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Les fiches Métiers

Merchandiser dans le commerce interentreprises

Qui suis-je ?

Je m’appelle merchandiseur mais aussi marchandiseur.

Je travaille dans le commerce interentreprises (commerce de gros, commerce international) qui regroupe :

  • 120 000 entreprises (de la PME aux grands groupes internationaux) qui achètent et vendent à d’autres entreprises (PME, PMI, BTP, artisanat, commerce de détail/grande distribution…) ou a des collectivités en assurant notamment leur approvisionnement
  • 1 000 000 de salariés, dont 50% sur des fonctions commerciales

Le commerce interentreprises, c’est vaste ! Où me trouve-t-on ?

Je travaille dans des entreprises de négoce de biens interindustriels, (fournitures industrielles, quincaillerie, matériaux de construction, bois…) et les entreprises de commerce de biens de consommation courante.

Vous voulez savoir ce que je fais exactement ?

Je suis chargé d’optimiser la présence et la présentation des produits dans les magasins. Pour savoir comment mettre en valeur les produits, mon travail porte tant sur l’organisation des rayons que sur l’étude et la compréhension des comportements du consommateur. Mes principales activités consistent à :

  • Analyser : collecter des données quantitatives et qualitatives relatives aux rayons, aux produits, aux habitudes des consommateurs et à la concurrence.
  • Concevoir et mettre en place des présentations et des conditionnements adaptés
  • Mesurer l’impact des actions mises en œuvre

Pour effectuer correctement ces différentes tâches, je dois savoir utiliser des logiciels spécifiques aux traitements des données et être capable de convaincre et de motiver le personnel de distribution, avoir le goût de l’analyse et du terrain.

Quelles sont les qualités d’un bon merchandiser ?

  • Créativité
  • Rigueur
  • Capacité d’anticipation
  • Adaptabilité
  • Force de conviction

L’évolution possible

Chef des ventes, responsable merchandiser…

Les études

  • Une formation spécifique au marchandisage
  • Un Bac + 2 commercial
  • Un DUT Techniques de commercialisation
  • Une licence professionnelle commerce
  • Un IUP commerce
  • Un master professionnel en marketing
  • Une école de commerce et une première expérience dans la vente

 

 

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