Dans quelles entreprises me trouve-t-on ?
Je travaille dans le commerce interentreprises (commerce de gros, commerce international) qui regroupe :
- 120 000 entreprises (de la PME aux grands groupes internationaux) qui achètent et vendent à d’autres entreprises (PME, PMI, BTP, artisanat, commerce de détail/grande distribution…) ou à des collectivités en assurant notamment leur approvisionnement
- 1 000 000 de salariés, dont 50% sur des fonctions commerciales
Je travaille plus spécifiquement dans des entreprises de négoce de commerce international : négociants internationaux, commissionnaires à l’achat et à la vente, bureaux d’achat, courtiers en marchandises, grossistes importateurs et exportateurs, agents commerciaux… Je suis employé par une entreprise française qui exporte des marchandises, ou par une société étrangère basée en France. Je peux être amené à commercialiser différents types de produits : biens interindustriels (fournitures industrielles, matériaux de construction, bois, métaux…) ou biens de consommation courante (alimentaires et non alimentaires).
Quelles sont mes missions ?
Je contribue au développement international de mon entreprise en commercialisant des biens et/ou des services sur les marchés étrangers et en optimisant les achats dans un contexte de mondialisation. Pour cela, je collecte des informations sur les marchés étrangers. Je recherche et détecte les opportunités d’achats et de vente de biens et/ou services à l’international. Je prépare, réalise et assure le suivi des opérations d’import-export. Tout cela respectant des objectifs de rentabilité, de qualité et de satisfaction de mes clients. Doté d’un sens commercial, j’aime le contact et les échanges. C’est pourquoi la pratique de plusieurs langues étrangères ne suffit plus, je dois aussi avoir une ouverture interculturelle. Je maîtrise en plus, l’informatique.
Quelles sont les qualités d’un bon assistant commercial export ?
- Autonomie
- Curiosité, ouverture d’esprit
- Capacité d’adaptation
- Goût pour l’interculturel
- Disponibilité, mobilité
- Sens des relations humaines
Quelles sont les évolutions possibles ?
- Commercial export
- Chef de produit export
- Chef de zone
- Chargé de mission à l’international
- Agent de fret
- Acheteur international…
Quelles études faut-il faire pour ce métier ?
Un diplôme de niveau Bac +2 (BTS commerce international) et au-delà